Dubai: Ada satu aturan yang harus diikuti oleh investor saat tertarik pada startup dan usaha semacam itu. Jangan membayar lebih dari nilai sebenarnya.
Jadi, jika ada usaha yang terlihat dinilai terlalu tinggi, maka hindari. “Itulah mengapa kami tidak mengambil peran aktif selama 18 bulan – karena ruang ventura teknologi MENA terlihat sangat dinilai terlalu tinggi,” kata Pankaj Gupta, co-CEO dan salah satu pendiri Gulf Islamic Investments, yang berbasis di DIFC dan dengan portofolio yang mengangkangi banyak sektor, banyak geografi. (Investasi GII termasuk proyek mewah di London dan Eropa, startup digital di India, dan firma layanan gigi di Arab Saudi.)
“Pada periode itu, kami menolak opsi pada beberapa usaha teknologi di MENA, karena valuasi tersebut dibutakan oleh hype. Sekarang sudah banyak mendingin.”
Ekuitas swasta dan sumber modal ventura di masa lalu mengatakan bahwa ada lebih banyak kehati-hatian yang terjadi sebelum dana ditempatkan untuk usaha ini. Entitas yang menunjukkan potensi – dan apa yang diperlukan untuk mengubahnya menjadi profitabilitas masa depan – masih mendapatkan banyak dukungan.
“Investor perlu berhati-hati mengingat tingkat kegagalan 99 persen di ruang ini,” kata Gupta.
Eureka! pemenang
GII pada hari Jumat mengumumkan empat pemenang ‘Eureka! Persaingan GCC 2023, berdasarkan usaha-usaha yang muncul dengan promosi paling meyakinkan tentang mannequin bisnis mereka. (Hulexo adalah pemenangnya dan meraih $25.000, dengan Exirio ditempatkan sebagai runner up kedua ($15.000), CrossVal ($10.000) dan Gesture Discuss ($5.000).
Lantas, apa yang dicari GII?
“Para pendiri startup harus memiliki ide yang memiliki peluang bagus untuk menemukan kesuksesan – dan sebaiknya dalam jangka waktu tertentu,” kata Gupta. “Kami tidak terpikat oleh pembicaraan tentang gangguan digital dan sebagainya. Idenya harus dilihat untuk disampaikan. Katakanlah, dalam dua tahun atau lebih.
“Hal lain yang kami cari adalah seberapa baik para pendiri bisnis mengkooptasi spesialis untuk bagian lain dari operasi mereka, apakah itu di bagian keuangan atau bagian teknologi. Harus ada beberapa bukti.
“Jelas, dalam banyak kasus, pemilik startup tidak akan mampu melakukan semua pekerjaan berat sendirian. Dia harus memiliki tim (bahkan yang kecil) untuk mewujudkan semuanya. Apakah itu melalui penawaran ekuitas adalah keputusan yang dibuat oleh pendiri, tetapi kita perlu melihat gambaran yang lebih besar.”
Lebih dari sebuah elevator pitch
Terlepas dari pencairan dana, pendampingan adalah hal besar akhir-akhir ini dalam hal membantu para pemula. Itulah yang diharapkan oleh GII dan Gupta dengan para pemenang Eureka! Kompetisi.
“Jika Anda bertanya kepada saya apakah Eureka! tumpang tindih dengan elevator pitch, saya akan menjawab ya – dan tidak,” kata Gupta. “Kami ingin meningkatkan ini menjadi lebih dari sekadar pemilik usaha rintisan yang mencoba meyakinkan kami bahwa idenya akan berhasil. Kami membuat kerangka dukungan yang tepat, dengan pendampingan, membuat kelompok, dan banyak lagi.
“Pada akhirnya, kita perlu diyakinkan tentang mannequin bisnis yang mereka miliki. Itu sebabnya ini lebih dari sekadar nada.
Eureka tahun ini! Memproses lebih dari 20 pengajuan, dari mana 10 finalis dipilih. Dan kemudian dipangkas menjadi empat pemenang.
“Jika mannequin bisnisnya berhasil dari awal, sisanya akan berjalan dengan baik,” kata Gupta.
Itu termasuk peluang pendanaan juga, tapi dengan syarat.
