“Tanggung jawab ada pada kami untuk memastikan bahwa kami dapat memberikan ketinggian yang konsisten ini,” tambah Louvet. “Maka itu akan mendukung pertumbuhan berkelanjutan dari unit ritel rata-rata.”
Ralph Lauren mengatakan telah menaikkan harga rata-rata produknya sekitar 80 persen sejak 2018, sementara margin kotornya – metrik profitabilitas – juga meningkat dibandingkan pra-pandemi.
Namun, analis BMO Capital Markets Simeon Siegel menunjukkan bahwa perusahaan telah mengalami “peningkatan terdepan di industri” dalam harga rata-rata produknya, tetapi “kinerja marjin kotor yang tertinggal di industri”.
Margin kotor Ralph Lauren pada kuartal terakhir adalah 61,7 persen, lebih rendah dari pesaing seperti Capri Holdings dan Coach dad or mum Tapestry.
“Meningkatkan merek dengan poin harga yang lebih tinggi tanpa memerintahkan margin berikutnya menimbulkan pertanyaan tentang seberapa tinggi persepsi merek sebenarnya,” tulis Siegel dalam laporan penelitian yang diterbitkan bulan ini.
Louvet juga memberi tahu Lacqua bahwa Ralph Lauren fokus pada ekspansi di India, di mana perusahaan tersebut saat ini memiliki empat toko. Di India, Ralph Lauren “sangat berhati-hati dalam menanamkan fondasi yang tepat sehingga kami dapat membangun dari sana dengan persepsi citra yang tepat,” kata Louvet.
Perusahaan juga menargetkan pertumbuhan selama beberapa tahun terakhir di China, yang sekarang mewakili sekitar 6 persen dari pendapatan. Sementara itu sekitar dua kali lipat dari beberapa tahun yang lalu, kata Louvet, porsi penjualan yang dihasilkan di China masih “cukup kecil ketika Anda melihat penetrasi bisnis China untuk beberapa pemain mewah terbaik di industri ini.”
Dalam lima tahun ke depan, Louvet bertujuan untuk “kehadiran yang mapan dan baik di India”, serta distribusi toko dan penjualan yang lebih baik di seluruh Eropa dan AS Barat. Selain itu, Ralph Lauren bertujuan untuk terus mengembangkan bisnis wanitanya, termasuk pakaian jadi dan tas tangan.
Louvet juga menguraikan rencana Ralph Lauren untuk lokasi makan dan minumnya. Perusahaan sedang mencari untuk membuka pos kedua dari Polo Bar di London. Merek saat ini memiliki kedai Kopi Ralph di London, salah satu dari 26 di seluruh dunia. Ralph Lauren juga memiliki Restoran RL di Chicago; Polo Bar di New York Metropolis dan sebuah restoran di Paris.
